Доход
$4.5K/м
Основатели
2
Сотрудники
0
Я Сабатино, основатель компании Imagined with AI. Вместе с моей подругой Сильке мы пытаемся пробиться на рынок изображений, созданных искусственным интеллектом, и уже достигли определенных успехов! На нашем сайте вы можете загрузить 10 фотографий себя, любимого человека или своего домашнего животного (кошки, собаки или даже кролика!).
В результате будут созданы уникальные портреты в различных стилях, включая реалистичные фотографии профиля, мультфильмы в стиле Disney и Studio Ghibli, картины эпохи Возрождения и многое другое.
Imagined with AI используется клиентами в более чем 25 странах мира и на сегодняшний день помог создать более 234 000 уникальных изображений. К концу декабря 2022 года мы планируем достичь отметки в 10 тыс. евро (10 тыс. долл.) — всего через 6 недель после запуска!
Какова ваша история и как вы пришли к этой идее?
Я уже около десяти лет являюсь фрилансером-разработчиком, возглавляю отдел разработки в бельгийском бюро цифрового бизнес-консалтинга Craftzing. По вечерам я в основном работаю над другим проектом под названием Unipage — нишевой платформой для заказа еды в бельгийских закусочных.
Моя подруга Силке отвечает за маркетинг Imagined with AI в социальных сетях. Она также помогает в (пере)поиске новых идей для улучшения и расширения нашего сервиса и в практическом применении, например, в создании новых образцов изображений.
С лета 2022 года я начал проявлять огромный интерес к происходящей революции в области искусственного интеллекта — компания Dall-E только что вышла на биржу, был запущен проект Stable Diffusion и началась шумиха. Несколько недель подряд мои ночи состояли из написания подсказок и размышлений об ИИ.
Идея создания портретов с помощью ИИ возникла у нас во время поездки в Нью-Йорк в октябре 2022 года. Dreambooth был только что представлен, мы были в состоянии джетлаггинга, и так началось приключение.
Поиграв с парой Google Colabs, я обучил свою первую модель и поделился результатами на канале Craftzing #random в Slack. Отзывы были в подавляющем большинстве положительными, что заставило нас задуматься о превращении этой модели в сервис.
К середине октября мы создали MVP, а уже через 24 часа продали первые портреты, сгенерированные искусственным интеллектом.
Расскажите нам о процессе создания первой версии вашего продукта.
Наш MVP был до смешного прост. Это была статическая HTML-страница с формой загрузки и кнопкой Stripe. Первую неделю мы занимались подготовкой заказов вручную, поскольку все наши усилия были направлены на маркетинг, а не на разработку.
По мере того как шли дни, мы тратили время на автоматизацию процесса, и в конце концов у нас получился продукт с полностью автоматизированным сквозным потоком.
Значительная часть нашего времени ушла на поиск подходящих стилей для различных тематик (мужчина, женщина, кошка, собака…). Обратная связь с клиентами была очень ценной для настройки нашего предложения, чтобы оно содержало набор стилей, которыми все были довольны.
Опишите процесс запуска бизнеса.
Через неделю у нас появился первый «вирусный» ролик, собравший 30 тыс. просмотров за пару часов.
Первоначальный запуск нашего сайта произошел на Facebook. Я рассказал своим друзьям в Facebook о нашем путешествии и дал ссылку на сайт. Этот пост (неожиданно) стал источником наших первых платящих клиентов.
После того как мы приобрели первых платящих клиентов, пришло время заняться маркетингом. У меня, как у разработчика, мысль о маркетинге до сих пор вызывает дрожь по позвоночнику, но в итоге все оказалось не так уж плохо. Мы запустили Tiktok и Instagram и начали создавать контент. Через неделю у нас появился первый «вирусный» ролик, набравший 30 тыс. просмотров за пару часов — видимо, людям в Instagram нравятся собаки.
Бизнес был полностью бутстрапным, поэтому для его финансирования мы использовали свои средства. Это заставляло нас с особой осторожностью подходить к созданию рекламных кампаний, ведь мы сжигали собственные деньги. К счастью, результаты наших кампаний того стоили!
Впервые я не тратил все свое свободное время на разработку продукта, а работал над своими маркетинговыми навыками — и это принесло свои плоды!
Примерно через месяц после запуска сайта я создал приложение Imagined with AI и выложил его в App Store.
Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?
Следующей задачей стало создание приложения и обеспечение возможности совершения покупок в приложении. Я провел субботнее утро, создавая наше приложение, и в тот же день отправил его в App Store. К понедельнику мы получили первые покупки в приложении.
Мы также нашли нашего первого B2B-партнера, который хотел перепродавать изображения, созданные искусственным интеллектом, для размещения на своих персонализированных фотопродуктах. Это помогло ускорить наши продажи, поскольку у них была своя маркетинговая машина.
Привлечение существующих клиентов было непростой задачей, поскольку эти AI-образы люди покупают один раз и потом забывают. Продажа новых мелодий с 50-процентной скидкой существующим клиентам стала большим драйвером дохода и помогла нам увеличить средние расходы клиентов (например, их партнер тоже хочет попробовать).
Как у вас обстоят дела сегодня и что ждет вас в будущем?
Сегодня бизнес полностью автоматизирован и по-прежнему приносит стабильный доход. В настоящее время наша рентабельность составляет около 40%.
Недавно мы запустили более нишевое приложение, ориентированное на любителей собак, — AI Puppy. Поскольку мы заметили, что ажиотаж вокруг сгенерированных искусственным интеллектом фотографий/аватаров профиля угасает, мы ищем новые ниши.
Мы видим большое будущее в портретах домашних животных, любители собак всегда были нашими самыми многочисленными клиентами, поэтому имеет смысл углубиться в нишу домашних животных.
На нашем сайте мы постоянно добавляем новые стили, и в ближайшем будущем мы расширим его за счет новых видов животных. Мы также планируем добавить больше приложений для разных видов животных (включая кошек!) и сделать их доступными в Google Play Store.
Наконец, мы расширяем сферу применения искусственного интеллекта в области моды, создавая систему Wardrobe AI. Используя ту же технологию, мы можем создавать фотореалистичные изображения себя в любой одежде.
После получения результатов, сгенерированных искусственным интеллектом, мы также просмотрим нашу огромную базу данных товаров и найдем визуально похожие предметы, которые можно приобрести.
Узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или выгодное в процессе создания бизнеса?
Несмотря на то, что 100 других инструментов делают то же самое, ни один из них не имеет вашего индивидуального подхода.
Создание таких изображений на основе искусственного интеллекта требует огромных вычислительных мощностей. Эта мощность обеспечивается графическими картами или сокращенно GPU. В последние месяцы цены на графические процессоры были очень непредсказуемыми. Мы наблюдали скачки цен, к которым не были готовы. Наличие гибкой системы позволило нам быстро отреагировать и устранить проблему в считанные часы.
Во-вторых, холодная рассылка по электронной почте поставщикам услуг B2B (например, печать по требованию) оказалась очень успешной. Люди готовы слушать, если вы можете предоставить им полезную информацию.
Наконец, неожиданным источником дохода оказался Linkedin. Смена фотографии профиля на «профессиональную фотографию в стиле Linkedin» помогла повысить узнаваемость нашего сервиса и произвела своеобразный эффект снежного кома.
Какие платформы/инструменты вы используете для своего бизнеса?
Trello является моим основным инструментом управления проектами уже почти 10 лет. Его простота использования и чистый пользовательский интерфейс, на мой взгляд, не имеют себе равных среди других инструментов — пожалуйста, не заставляйте меня работать в Jira.
Для общения мы используем Slack, но после того, как мы увидели, как работает Microsoft (я смотрю на тебя, Teams), я думаю, что мы останемся здесь.
Laravel и Laravel Nova обеспечивают работу наших сервисов на задней стороне. Это мой основной стек для создания нового продукта или сервиса.
Какие книги, подкасты или другие ресурсы оказали на вас наибольшее влияние?
Книга «Бережливый стартап» Эрика Риса дала мне некоторые хорошие знания.
Во-вторых, «Четырехчасовая рабочая неделя» Тима Ферриса заставила меня задуматься…
Что посоветуете другим предпринимателям, которые хотят начать или только начинают свою деятельность?
Постарайтесь отбросить синдром самозванца. Даже если 100 других инструментов делают то же самое, ни один из них не имеет вашей индивидуальности.
Всегда будьте любознательны, погружайтесь в новые технологии и не бойтесь неизвестности. Вместо того чтобы бояться инноваций (например, искусственного интеллекта), подумайте о том, как внедрить их в свой рабочий процесс (или даже в свой бизнес).
