Доход
$18K/м
Основатели
1
Сотрудники
1
Меня зовут Пау, и я тот, кто стоит за Una Vida Online. Я начал этот сайт в 2018 году в качестве подработки, чтобы поделиться своим опытом и знаниями в области блоггинга и партнерского маркетинга, и с тех пор он превратился в бизнес, в котором также работает штатный ассистент и множество других фрилансеров, помогающих мне в создании контента и обслуживании клиентов.
У нас есть несколько продуктов и услуг, которые все вращаются вокруг основной темы сайта. Мы начинали с онлайн-курса и рассылки новостей, а затем перешли на продажу шаблонов WordPress и плагинов для аффилированных маркетологов. Недавно мы запустили токенизированное частное сообщество для людей, заинтересованных в получении дохода через блоггинг или партнерский маркетинг.
Я очень горжусь тем, что многие студенты прекрасно справляются со своими сайтами и даже смогли оставить свою постоянную работу.
Несмотря на то, что управление всем этим означает много работы, в настоящее время мы зарабатываем около 18 тыс. в месяц с хорошей нормой прибыли. Мы получаем доход от продажи онлайн-курсов и тем/плагинов WordPress, а также от участия в сообществе.
Кроме того, около 50% общего дохода мы получаем от наших партнерских сайтов, которые очень хорошо позиционируются на испанском рынке. Таким образом, мы создали 360º бизнес, основанный на блоггинге и партнерском маркетинге!
Это долгое путешествие позволило нам стать цифровыми кочевниками. Мы уже давно путешествуем по миру (пока не наступила пандемия), что и послужило причиной, по которой я начал этот проект. Свобода — моя главная мотивация.
Какова Ваша предыстория и как Вы пришли к этой идее?
Я начал интересоваться блоггингом и партнерским маркетингом примерно в 2014 году, когда работал в отделе маркетинга фармацевтической компании. Мы находились в условиях финансово-экономического кризиса, который сильно повлиял на мою профессиональную карьеру, в результате чего я получал низкую зарплату, а интересных вакансий вокруг не было.
Я начал искать способы дополнительного заработка в Интернете. Так я узнал об аффилированном маркетинге, который тогда еще не был таким конкурентным, как сегодня.
Я также рассматривал вариант дропшиппинга, но партнерский маркетинг звучал гораздо проще, не требовал первоначальных инвестиций, а мне нравилось писать, поэтому я решил попробовать.
Я присоединился к программе Amazon Associates и создал несколько партнерских сайтов. Я также завел личный блог habilidadsocial.com, посвященный социальным навыкам, которые были одной из основных сфер моих интересов.
Начало было трудным, и я почти сдался. Я мог работать над своими сайтами только по ночам и за первые 8 месяцев не заработал ни копейки.
Но однажды мне позвонил друг, который набрал в гугле мое главное ключевое слово, и мой сайт появился на первой странице Google. Это стало той искрой, которая мне была необходима для продолжения работы, и через две недели я заработал свои первые комиссионные. Этот момент я запомнил навсегда!
Через два года я зарабатывал на партнерских комиссиях больше, чем на зарплате штатного сотрудника, поэтому решил уйти с работы и полностью сосредоточиться на своих интернет-проектах.
Мои сайты продолжали расти, я начал становиться известным в испанском сообществе партнером и блоггером, и в конце концов я решил создать онлайн-курс по обучению партнерскому маркетингу.
Уже существовало несколько онлайн-курсов по партнерскому маркетингу на испанском языке, но они были созданы людьми, которые не добились успеха в этой системе, поэтому я увидел в них огромную возможность создать программу, основанную на моей стратегии и проверенных результатах.
Наш секретный соус для SEO заключался в том, чтобы сосредоточиться на создании наиболее полных, глубоких и исследованных материалов, ставя качество выше количества.
К тому времени крупнейшая редакционная компания страны также предложила мне написать книгу о социальном и эмоциональном интеллекте (эта возможность появилась благодаря моему личному блогу), но поскольку я считаю, что одним из ключевых факторов успеха является концентрация на определенной нише, я решил сначала сконцентрироваться на рынке онлайн-бизнеса.
Так, набрав сотни студентов, я нанял команду разработчиков и запустил SaaS, продающий тему WordPress и плагины, специально разработанные для партнерских сайтов. Это позволило мне диверсифицировать свои продукты, оставаясь в своей нише.
Расскажите нам о процессе создания первой версии вашего продукта.
Первым продуктом, который я запустил, если не принимать во внимание мои партнерские сайты, был онлайн-курс, в котором я преподавал все стратегии, которые я изучил в процессе развития своих партнерских сайтов.
На создание курса у меня ушло почти 9 месяцев, и когда я его запустил, он еще даже не был закончен. Честно говоря, я рассчитывал на 10-15 продаж (мой список рассылки к тому времени составлял около 1 000 человек), но в итоге курс купили более 150 человек, что застало меня врасплох и оказало на меня сильное давление.
Я разместил курс на сайте WordPress и использовал OptimizePress и Memberpress для защиты контента. Мне нравится, как легко использовать Memberpress, и я люблю иметь полный контроль над содержанием и процессом продаж — именно поэтому я не стал размещать курс на сторонних хостингах, которые берут долю от продаж.
Для продажи курса я использовал классическую формулу запуска продукта, состоящую из 4 видеороликов, в которых я предоставлял много полезной информации, и заключительного мастер-класса, в котором я продавал курс.
С момента первого запуска я запустил несколько редакций курса, и все они достигли конверсии в 5-12%, что весьма впечатляюще для его ценовой категории. Поэтому этот метод запуска стал моим любимым (хотя он и теряет свою эффективность из-за насыщения рынка).
Я очень горжусь тем, что многие студенты прекрасно справляются со своими сайтами и даже смогли оставить свою постоянную работу.
Мы постепенно добавляем все больше эксклюзивных возможностей для наших студентов. Например, мы бесплатно предоставляем им наш WordPress-шаблон Immune Theme, который специально разработан для ускорения процесса создания партнерского сайта и повышения конверсии. Кроме того, мы предоставляем им несколько калькуляторов, разработанных на заказ, для определения товаров и категорий Amazon с хорошим потенциалом дохода.
Опишите процесс запуска бизнеса.
Первоначальный запуск онлайн-курса был достаточно простым. Мы создали контент для основного блога unavidaonline.com, посвященный партнерскому маркетингу и заработку в Интернете. После того как мы собрали список рассылки из 1000 человек, мы запустили курс, используя 4 видеоролика с формулой запуска продукта, которые стали успешными и достигли коэффициента конверсии более 10%. С тех пор мы постоянно добавляли новые функции, такие как база знаний, пользовательские калькуляторы и инструменты, чтобы помочь нашим клиентам ускорить реализацию проектов.
Сейчас список рассылки вырос до 35 000 человек, а бизнес стал намного сложнее, чем раньше. Наш SaaS, в рамках которого мы раньше продавали только тему, вырос, и мы только что запустили плагин, добавляющий формы, отвечающие на вопросы читателя с помощью искусственного интеллекта, GPT Forms, а также плагин оглавления для мобильных устройств.
Хотя SaaS не является нашим основным источником дохода, он является хорошим дополнением к общему доходу бизнеса и позволяет нам предложить нашим клиентам все необходимое для начала ведения блога и партнерского маркетинга (за исключением хостинга).
Мы все еще учимся продвигать и рекламировать этот тип продукта и достигать правильного баланса между усилиями и результатами, поскольку привыкли к большим запускам курсов, которые не окупаются для этих продуктов.
Недавно мы также обратились к блокчейну. Мы создали токенизированное онлайн-сообщество metadigitales, которое пока находится в бета-версии. Люди могут стать членами сообщества только в том случае, если они владеют токеном доступа, который не является легким, что создает своего рода фондовый рынок, на котором члены сообщества могут продавать свое членство не членам сообщества, заинтересованным во вступлении в него.
Это стимулирует текущих членов сообщества добавлять ценность в сообщество, поскольку повышает спрос на их токены.
Наша философия изменилась по сравнению с начальными этапами развития бизнеса. Как вы видите, теперь мы стараемся запустить как можно больше различных продуктов или услуг, связанных с несколькими технологиями, и посмотреть, что из них приживется. Как только мы убедимся, что у нас есть выигрышная рука, мы перенаправим наши усилия туда. Но наш основной фокус (помощь людям в построении интернет-бизнеса) остается прежним.
Итак, если говорить кратко, то наша бизнес-модель заключается в помощи партнерам-маркетологам и блоггерам посредством контента (с помощью нашего блога и рассылки), обучения и инструментов WordPress, а также управления портфелем партнерских сайтов.
И поскольку у нас были некоторые пожелания от наших клиентов, и мы чувствовали, что можем улучшить взаимодействие между ними, мы только что запустили токенизированное сообщество.
Что удалось сделать для привлечения и удержания клиентов с момента запуска?
Основным двигателем нашего роста, без сомнения, является SEO. Мы пренебрегали практически всеми другими каналами, чтобы сконцентрировать свои усилия на повышении органического рейтинга Google.
Когда я начинал создавать партнерские сайты Amazon, поисковый маркетинг был для них единственным прибыльным источником трафика, поэтому я старался изучить как можно больше. Я чувствую себя в нем уверенно, поэтому с тех пор использую его для развития всех созданных мною сайтов.
SEO требует много усилий и времени для получения результатов, но впоследствии оно становится вполне пассивным источником трафика, лидов и продаж. На нашем основном блоге мы публикуем очень подробные материалы о блоггинге, партнерском маркетинге и заработке в Интернете и постоянно обновляем его, чтобы он стал эталонным источником информации в своей нише.
В настоящее время его посещают около 70 тыс. человек в месяц, что неплохо, учитывая, что мы ориентируемся на испанский рынок. Раньше показатели были выше, но после пандемии мы видим, что лид-магниты не так эффективны, как раньше, а Google продолжает получать все больше и больше трафика для себя с помощью featured snippets и т.д.
Мы не публикуем никакого контента на наших сайтах, посвященных товарам и услугам. Они существуют только для того, чтобы продавать. Другие компании имеют несколько сайтов и публикуют контент на каждом из них, но мы считаем, что это размывает усилия. У каждого сайта должна быть своя уникальная и конкретная цель.
Наш секретный соус для SEO заключается в том, чтобы сосредоточиться на создании наиболее полных, глубоких и исследованных материалов, ставя качество выше количества. Кроме того, 5 лет назад, когда никто не говорил о поисковом намерении и концентрировался только на построении ссылок, мы понимали, что контент, занимающий первые позиции на первой странице, нравится Google, и сосредоточились на его улучшении. Это дало нам хорошее конкурентное преимущество.
Мы определили и узнали больше о наших целевых клиентах, отобразив их на карте CustomerJourney Map и изучив ключевые слова, которые они могут использовать в поисковых системах на каждом этапе пути.
Мы также используем аналитику Facebook Ads, чтобы узнать больше о нашем аватаре, например, демографические данные и другие веб-страницы или связанные с ним интересы. Если мы находим другие веб-страницы, мы изучаем их, чтобы узнать больше об их содержании и стратегиях привлечения потенциальных клиентов.
Больше мы ничего не делаем. Наша цель — заставить пользователя провести как можно больше времени на нашем блоге. Для этого мы ищем ключевые слова, которые соответствуют каждому из этапов пути клиента, затем пытаемся уловить поисковое намерение и, наконец, выясняем, какие еще вопросы могут возникнуть у посетителя, когда он будет читать этот контент.
Затем мы решаем эти вопросы в нашем контенте или предлагаем ему ссылку на другую статью в нашем блоге, в которой мы даем ответ на этот вопрос.
Сегодня мы по-прежнему делаем ставку на SEO, но внимательно следим за социальными сетями, поскольку, хотя SEO никогда не умрет, трафик на веб-сайты, вероятно, продолжит снижаться благодаря featured snippets и чат-ботам. Именно поэтому половина наших лидов теперь поступает от рекламы в Facebook и Instagram.
В разделе «Объявления» мы предлагаем бесплатное руководство по поиску прибыльной идеи для блога.
Чтобы удержать клиентов, мы стараемся предлагать им самые лучшие курсы и продукты. У нас есть очень четкий аватар клиента, и, хотя мы предлагаем ему различные продукты, мы никогда не ориентируемся на другую аудиторию.
Как у вас обстоят дела сегодня и каковы перспективы?
Сегодня бизнес достаточно прибыльный, поскольку у нас нет больших постоянных затрат. Мы платим за контент, хостинг, заказные разработки и фрилансеров, потому что в интернет-бизнесе почти все можно отдать на аутсорсинг.
Однако после пандемии доходы снизились. Партнерские сайты страдают, а традиционная модель привлечения трафика из поисковых систем, захвата лидов по электронной почте и последующего маркетинга с помощью вебинара или серии видеороликов становится все более неэффективной по мере насыщения рынка. Нам необходимо улучшить эту ситуацию, поэтому мы планируем изучить новые каналы привлечения трафика из социальных сетей.
В настоящее время мы реинвестируем в бизнес 50% ежемесячной прибыли, и почти каждая копейка идет на контент и новые разработки, такие как инструменты или плагины. Мы также очень серьезно относимся к нашим партнерским сайтам и покупаем продукты, которые мы рассматриваем, чтобы протестировать их в реальных условиях и иметь оригинальные фотографии.
В наших планах на будущее — развивать наше токенизированное сообщество, поскольку это предсказуемый и постоянный источник дохода (и нам по-прежнему очень нравится общаться с другими единомышленниками).
Мы также хотим начать продавать наши продукты через Amazon FBA. Работа с различными нишами на наших партнерских сайтах дала нам хорошее понимание этих рынков, а наши веб-сайты также могут помочь в достижении начальных результатов.
Это позволит защитить наш партнерский бизнес, поскольку комиссионные с каждым разом становятся все ниже. В настоящее время мы ищем надежных и конкурентоспособных производителей продукции.
Узнали ли Вы в процессе становления бизнеса что-нибудь особенно полезное или выгодное?
Я думаю, что наше самое большое благословение стало и нашей главной ошибкой. Мы сильно диверсифицировали бизнес за счет партнерских сайтов, онлайн-курсов, продуктов WordPress и платного членства.
Это может заставить вас потерять фокус, что очень плохо, и это также означает много работы, но это дает вам душевное спокойствие, так как если одна из основ бизнеса потерпит неудачу, у вас все еще есть другие, чтобы держать вас в безопасности.
Другой большой ошибкой было то, что мы уделяли слишком много времени каждому продукту, пытаясь сделать его идеальным перед запуском, а также создавали длинные и сложные воронки продаж.
Например, для продажи нашей темы WordPress мы создали серию электронных писем и 90-минутный вебинар, наполненный контентом, но это не принесло результата. Вероятно, мы добились бы тех же результатов, используя гораздо более простую воронку продаж.
Имея такой большой список рассылки, мы также должны были больше прислушиваться к нашему сообществу. В некоторых случаях мы запускали продукт, которым с удовольствием пользовались сами, а не услугу, которую требовало наше сообщество. Это следствие проклятия знания — когда вы добиваетесь успеха в чем-то, вы начинаете верить, что только вы обладаете истиной.
К счастью, мы извлекли уроки из всего этого. Я думаю, что для начинающих людей вполне нормально полностью вложиться в один продукт. Это поможет им учиться на своих ошибках, и они также смогут добиться успеха. Но как только они достигнут успеха, наступит время диверсификации. В этом случае постарайтесь как можно быстрее запустить родственные продукты и быстро определить, какой из них имеет больший потенциал.
Как бы то ни было, я безмерно благодарен за тот долгий путь, который мы прошли, поскольку это постоянный источник мудрости и опыта. Кроме того, очень важно окружать себя правильными людьми, честными и трудолюбивыми. Я бы предпочел работать с человеком без опыта, но с позитивным и решительным настроем, чем с очень опытным человеком, не имеющим ни малейшего энтузиазма.
Какие книги, подкасты или другие ресурсы оказали на Вас наибольшее влияние?
Я читал не так много книг по бизнесу, так как предпочитаю читать о конкретных навыках, таких как маркетинг или копирайтинг. Я считаю, что эти навыки необходимы любому предпринимателю.
В этой связи я рекомендую такие книги, как «Влияние», бестселлер и очень популярная книга по маркетингу Роберта Б. Сиалдини, и «Как хорошо писать» Уиллама Зинссера, одна из немногих книг по копирайтингу, которая не сосредоточена исключительно на написании продающих страниц.
Недавно я прочитал книгу «Психология денег», и она мне понравилась, хотя это книга по инвестициям и личным финансам. Но иметь общие знания о деньгах — тоже важный навык для владельцев бизнеса.
Я не слежу за блогами и подкастами, потому что мое время ограничено, и я предпочитаю получать информацию через Twitter. Раньше мне нравился Backlinko, но сейчас единственное, что я читаю, когда выходит новый пост, — это блог Мэтта Диггити.
Что посоветуете другим предпринимателям, которые хотят начать или только начинают?
Просто начните. Я до сих пор не могу поверить, как много людей хотели бы начать свой бизнес, но не делают этого, потому что считают, что для его запуска все должно быть идеально.
Это заставляет их думать, что начало бизнеса в Интернете требует больших усилий. Поэтому они так и не делают первый шаг.
Когда вы начинаете, составьте список своих интересов и того, что у вас хорошо получается, и попытайтесь решить конкретную проблему наиболее практичным способом. Не бойтесь не быть экспертом. Даже если вы не являетесь экспертом сейчас, вам придется проводить исследования, чтобы создавать контент для своего сайта или канала, так что к тому времени, когда ваш бизнес начнет приобретать известность, вы, скорее всего, станете им.
Как только дела пойдут в гору, диверсифицируйте источники дохода. Спрашивайте и прислушивайтесь к мнению своего сообщества, быстро запускайте новые проекты. Не стоит зависеть от единственного источника трафика или бизнеса, так как это будет вызывать у вас беспокойство и вы не сможете в полной мере насладиться тем, что делаете.
А мы здесь для того, чтобы получать удовольствие 😀.
