Как мой бизнес вырос с $0 до $20 млн благодаря сарафанному радио

Шаан Патель (Shaan Patel) — основатель и генеральный директор компании Prep Expert, платформы для подготовки к экзаменам, предоставляющей онлайн-курсы по подготовке к SAT и ACT.

Он основал компанию в своей комнате в общежитии восемь лет назад, имея всего 900 долларов США, оставшихся после получения стипендии в бакалавриате.

Продажи его курсов подготовки к SAT и ACT, книг и лицензионных товаров уже превысили 20 млн. долл. В 2016 г. он представил компанию Prep Expert в шоу ABC «Shark Tank» и получил инвестиции от предпринимателя-миллиардера Марка Кьюбана.

В течение первых пяти лет работы компании Prep Expert он не тратил денег на маркетинг. Несмотря на это, продажи компании ежегодно удваивались благодаря маркетингу из уст в уста.

Занятия по подготовке к SAT, предлагаемые компанией Prep Expert, повышали баллы студентов по SAT на сотни пунктов. В результате родители обращались к ней за помощью, что позволило компании быстро и бесплатно развиваться.

Когда Патель только основал компанию Prep Expert, он обратился на местный телеканал с предложением сделать материал о рекомендациях по подготовке к SAT для родителей и детей. Когда интервью вышло в эфир, у него уже не было ни одного клиента, а было несколько.

Патель объясняет свой успех в предпринимательстве самообладанием и тем, что никогда не сдается.