Доход
$26K
Основатели
1
Сотрудники
2
Я Лейн Вагнер (Lane Wagner), основатель Boot.dev, сайта, где студенты изучают backend-разработку на Python, а Go — это игра в кодинг в стиле RPG. Наш продукт — это путь обучения, состоящий из 20 с лишним курсов и проектов, которые студенты завершают написанием реального кода.
Мы продаем всем, кто заинтересован в изучении бэкенд-разработки в увлекательной, практической форме. Все обучение проходит самостоятельно, поэтому цены низкие: примерно как стоимость абонемента в спортзал.
В прошлом месяце мы заработали примерно 26 000 долларов, и мы быстро растем: в прошлом году за то же время мы заработали всего 3000 долларов. В начале 2022 года у нас произошел настоящий переломный момент в бизнесе, когда мы перестали думать об обучающей игре как о «веселом месте, где можно научиться кодить» и вместо этого полностью сосредоточились на разработке бэкенда на Python и Go.
Мы даже удалили несколько курсов, которые не соответствовали нише, но в итоге это помогло серьезно стимулировать рост.
Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?
Я был менеджером по бэкенд-инжинирингу, когда я начал Boot.dev в качестве побочного проекта, и я заметил, что в то время как количество разработчиков начального уровня росло, качество нанимаемых сотрудников, похоже, падало, особенно на стороне фронтенда, из-за загрузочных лагерей и платформ онлайн-обучения, которые обещали новую карьеру в инженерии после быстрого 3-месячного обучения.
Я твердо убежден, что для того, чтобы стать хорошим разработчиком, не нужна ученая степень, но необходим прочный фундамент, на создание которого требуется больше времени, чем 3 месяца. В Boot.dev мы поощряем студентов глубоко погружаться в материал, создавать тонны проектов и планировать около 12 месяцев обучения.
Так сложилось, что в мире в два раза больше backend-разработчиков, чем frontend-разработчиков, но очень мало буткемпов и платформ электронного обучения эффективно обслуживают этих учеников.
Вам нужно появиться и предоставить реальный, бесплатный, ценный контент для их аудитории, и некоторые из них запомнят вас.
Расскажите нам о процессе создания первой версии вашего продукта.
Оглядываясь назад, я потратил слишком много времени на создание платформы для пользовательских курсов. Я создал платформу и запустил первый курс по языку программирования Go всего за пару месяцев. Я построил все с нуля на Golang и Vue.js с базой данных Postgres.
Проблема была в том, что у меня не было никаких маркетинговых каналов.
Оглядываясь назад, я бы сделал гораздо лучше, если бы просто завел канал на YouTube, рассказывающий о Go и бэкенд-инжиниринге. Это позволило бы мне познакомиться с аудиторией и клиентской базой без создания v1 продукта, который на данный момент, по сути, уже не существует.
Изначально у нас была странная игровая система, в которой студенты покупали драгоценные камни, а затем обменивали их на доступ к курсам, получая скидки за хорошие результаты в них. Оказалось, что большинство людей хотят просто купить курс, а геммы сбивают с толку и создают дополнительные трудности. Продажа членства сразу же увеличила доход в 2-3 раза.
Опишите процесс запуска бизнеса.
Я запустил бизнес под звуки сверчков. У меня не было ни плана, ни бюджета на маркетинг, ни существующих последователей в социальных сетях. Это было большой проблемой. В течение нескольких месяцев у меня не было клиентов, а это очень тяжело.
В конце концов мы выросли благодаря моему блогу. У меня были статьи, которые находились в Google по запросам, связанным с программированием, и я был, по сути, SEO-блогером-самоучкой. Это позволило нам получать несколько тысяч долларов в месяц, но конверсия была ужасной. Оказалось, что большинство людей, которые ищут «как написать цикл for в Go», не хотят получить курс по Go. Они просто хотят получить эту информацию и сразу же уходят.
Чтобы найти свою аудиторию. Пообщайтесь с ними. Пригласите их на обед. Заведите блог, канал на YouTube или аккаунт в Twitter, чтобы общаться с ними. Узнайте их хорошо.
Что удалось сделать для привлечения и удержания клиентов с момента запуска?
SEO — это постоянный приток новых клиентов, особенно с тех пор, как мы начали ориентироваться на ключевые слова с более высоким «намерением», такие как «научиться разработке бэкенда». Он стабилен, но это не было чем-то вроде настоящего взлома роста. Самым важным в плане SEO было просто постоянно публиковать высококачественные статьи, которые были бы сфокусированы на темах, волнующих наших клиентов.
Лучшее средство для больших «вливаний», когда мы привлекаем сразу большое количество клиентов, — это участие в качестве гостя в подкастах по кодингу или на каналах кодинга на YouTube. Это похоже на маркетинг влияния, за который вы не платите. Я имею в виду, вы платите временем и контентом.
Вы не продвинетесь далеко, пытаясь просто бесплатно рекламировать свой продукт на чужих каналах, вам нужно появиться и предоставить реальный, бесплатный, ценный контент для их аудитории, и некоторые из них вас запомнят.
Как у вас обстоят дела сегодня и что ждет вас в будущем?
Мы все еще растем быстрее, чем я успеваю. Я пытаюсь найти здоровый баланс между инвестированием времени и денег в новые курсы, увеличение количества маркетингового контента и улучшение самой платформы.
Я думаю, что в долгосрочной перспективе мы получим наилучшую отдачу от инвестиций, если сосредоточимся на продукте и самих курсах. Сарафанное радио — лучший способ роста, и если ваш продукт замечательный и просто безумно качественный, люди будут говорить о нем.
Я также начинаю вести подкаст «Backend Banter», который, как я надеюсь, станет новым каналом, способствующим росту продаж. План состоит в том, чтобы развивать подкаст, продвигая его среди моих существующих учеников, а также среди поклонников гостей-экспертов, которых я приглашаю в каждый эпизод.
Занимаясь этим бизнесом, вы узнали что-нибудь особенно полезное или выгодное?
Электронная почта очень ценна. Собирать электронные письма от людей, заинтересованных в вашем продукте, очень важно. Это бесплатный канал, которым вы владеете, и вы можете предоставлять этим людям целевые скидки и обновления продукта в будущем. Наши лучшие месяцы с точки зрения доходов были тогда, когда мы проводили акции для нашего списка рассылки.
Что касается опыта работы с продуктом, то главное, на чем мы сосредоточились, — это как можно больше выделяться практически во всех отношениях. У нас забавное фэнтезийное приложение, и оно выделяется на рынке электронного обучения. Люди нас не забывают.
Какие книги, подкасты или другие ресурсы оказали на вас наибольшее влияние?
- Подкаст «Инди-хакеры
- Подкаст Nudge
- The Purple Cow (книга)
- Hooked (книга)
Что посоветуете другим предпринимателям, которые хотят начать или только начинают?
Найти свою аудиторию. Пообщайтесь с ними. Пригласите их на обед. Заведите блог, канал на YouTube или аккаунт в Twitter, чтобы общаться с ними. Узнайте их хорошо, а затем найдите проблему, которую вы можете решить. Я, как и многие другие начинающие основатели, слишком рано перешел к созданию решений, в частности, я перешел к созданию расплывчатого решения для всех, в то время как мог бы с самого начала сделать это целенаправленно.
