Инструмент Slack Karma bot удвоил ARR до $400 тыс. и отказался от инвестиций в $1 млн.

Стас Кулеш и Дэвид Кравиц удвоили ARR инструмента Karma до $400 тысяч и отказались от инвестиций в $1 млн, оставшись с $35 тысячами месячной выручки и оттоком около 3%. Отказ от раунда иногда принимают за слабость досье, хотя работает это наоборот: прибыльный продукт без внешних денег не оставляет сомнений, чья именно это заслуга. Смотреть в такой истории стоит на то, какие проверяемые цифры бизнес умеет предъявить помимо суммы на счёте.

Karma — это аналитический инструмент, разработанный для Slack, приложения для удаленного тимбилдинга, чтобы отслеживать эффективность работы команды и предлагать вознаграждения.

Стас Кулеш (Stas Kulesh) и Дэвид Кравиц (David Kravitz) являются основателями этого инструмента для Slack и имеют равные доли в компании.

Бот Karma позволяет членам команды отмечать достижения своих коллег с помощью действий в Slack и прилагающихся инструкций.

В январе 2020 года они приносили $14 тыс. в месяц. На данный момент они зарабатывают $35 тыс. в месяц.

Вот как:

• Бот Karma ежемесячно получает 500 новых демо-версий от Microsoft и Slack.
• Каждую неделю происходит примерно 7-10 демонстраций. Из них 10 %, или почти один новый клиент в неделю, превращается в бесплатную пробную версию.
• Ежемесячная прибыль составляет $25 000
• Уровень оттока составляет около 3 % в месяц

Почти все метрики Karma подтверждаются третьей стороной, и это главное, чему здесь стоит поучиться. Отказ от миллиона звучит эффектно, но в досье весомее выглядят вещи попроще:

• 500 демо-заявок в месяц приходят из маркетплейсов Slack и Microsoft, то есть продукт прошёл чужую модерацию и живёт в чужих каталогах.
• Удвоение ARR до $400 тыс. при оттоке около 3% в месяц говорит об устойчивости, а не о разовом скачке.
• $25 тыс. чистой прибыли ежемесячно у команды из двух человек подтверждают реальный, а не декларативный бизнес.

Само инвестиционное предложение тоже стоит приложить: интерес фонда — форма признания, даже если вы его отклонили. Хотите понять, что из вашей отчётности сработает так же? Запишитесь на бесплатную консультацию.